що Ви отримаєте на марафоні?
- розуміння, в яких напрямках необхідно розвивати свої ріелтоські компетенції.
- План розвитку в обраному напрямку.
- знання про структуру продажів і нових техніках роботи з клієнтами.
- техніки і прийоми вдалого працевлаштування.
- щоденні відеолекції з методичними матеріалами та практичними завданнями;
- Додаткові відео зі зворотним зв'язком і коментарями експерта в чаті марафону;
- загальний зворотний зв'язок по виконаним завданням з розбором поширених помилок;
- відповіді на популярні і важливі питання;
- розіграш призів серед активних учасників марафону;
- бонусні уроки на актуальні теми.
День 1
Розбираємося в місії ріелтора і напрямках в агентській роботі.
Отримуємо необхідні знання для швидкого старту в професії.
Встановлюємо контакт і виявляємо потреби клієнтів.
Вчимося проводити зустріч, демонстрацію, формувати потреби.
Працюємо з запереченнями.
Отримуємо відгуки та рекомендації. Робимо вибір-свій бізнес vs робота в агентстві. Готуємося до розмови з роботодавцем.
Розбираємося в місії ріелтора і напрямках в агентській роботі.
- хто такий ріелтор: сучасний підхід
- особливості роботи:
- представник забудовника
- агента на ринку первинної нерухомості
- агент на ринку вторинної нерухомості
- переваги роботи в сфері новобудов
Отримуємо необхідні знання для швидкого старту в професії.
- схеми угод на ринку первинної нерухомості
- підводні камені ринку вторинної нерухомості
- чого чекають роботодавці
Встановлюємо контакт і виявляємо потреби клієнтів.
- навіщо потрібен контакт з клієнтом і як його встановити
- клієнт або інтересант?
- потреби та болі
- 3 питання, на які потрібно отримати відповідь
- стадії готовності клієнта до покупки
Вчимося проводити зустріч, демонстрацію, формувати потреби.
- види зустрічей
- Підготовка до них
- Мета зустрічі
Працюємо з запереченнями.
- заперечення і відмова від контакту
- заперечення клієнта та заперечення агента
- істинне і помилкове заперечення
- техніки роботи з запереченнями
Отримуємо відгуки та рекомендації. Робимо вибір-свій бізнес vs робота в агентстві. Готуємося до розмови з роботодавцем.
- Як брати відгуки та рекомендації
- матеріальна мотивація при роботі в агентстві і як на неї вплинути
- кому підходить організація ІП
https://privatelink.de/?https://academy.nmarket.pro/6steps