Экспертные продажи в B2B
RocketSales
8 последовательных модулей, чтобы научиться продавать на принципиально новом уровне
RocketSales
8 последовательных модулей, чтобы научиться продавать на принципиально новом уровне
- ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ И ДОРОЖЕ
- СТРОИТЬ КАРЬЕРНЫЙ ROADMAP И УПРАВЛЯТЬ СВОИМ ДОХОДОМ
- ИСПОЛЬЗОВАТЬ СОВРЕМЕННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ
- СТРОИТЬ ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ
Ведь именно он влияет на выручку, прибыль и лояльность клиентов
При этом для достижения реально высоких результатов и увеличения объема продаж менеджер должен обладать целым пулом экспертных компетенций.
Почему компании, в которых работают крутые менеджеры, так быстро растут?
Ответ кроется в вопросе. Сильные менеджеры, как правило, продают больше остальных, следовательно, приносят наибольшую прибыль. Взамен они получают от компании максимальную поддержку, ведь на них не жалко денег. Тотальный win-win!
Как это работает:
- Компетентный менеджер продаёт больше, потому что умеет находить для клиента подходящее решение, а не просто «впаривать» продукт.
- Между менеджерами возникает экологичная конкуренция. Каждый амбициозный сотрудник стремится продавать больше, чтобы больше зарабатывать.
- Компания, продажи которой растут, получает возможность улучшать контрактные условия хороших продавцов.
- Зарплата менеджеров растет вместе с мотивацией продавать ещё больше и ещё лучше. Усиливаются win-win отношения и объемы продаж системно увеличиваются.
Продажи в B2B — это экспертный навык, который развивается только за счет получения личного опыта или переработки уже существующего. Представьте, менеджеры сотен компаний каждый день проверяют тысячи гипотез по росту продаж.
Мы запускаем курс, в котором будем делиться как нашим личным опытом, так и опытом, который получили в процессе построения систем продаж для наших клиентов. Курс «Экспертные продажи в B2B»
Кому будет полезен курс «Экспертные продажи в B2B»
8 занятий, благодаря которым вы получите новый экспертный опыт, переработаете свои текущие навыки и, наконец, получите ответ на вопрос, как продавать больше и дороже.
Амбициозным продавцам
Если вы хотите начать продавать на принципиально новом уровне и зарабатывать больше.
Руководителям отделов продаж
Если ваши продавцы не выполняют поставленный план и вы не понимаете, что с этим делать.
Собственники компаний
Если вы хотите понять, как работают продажи, и начать влиять на их объем.
Тем, кто только начинает путь
Если ваш путь в продажах только начинается и вы хотите быстро получить опыт от экспертов.
Что получите вы, как специалист, и что получит компания?
Менеджер:
- Развитие личных компетенций
- Рост своих KPI
- Реальный план вашего зарплатного роста
- Современные техники продаж и способы их применения
- Набор инструментов для эффективной работы с клиентами
- Умение отрабатывать сложные возражения
- Разбор реальных кейсов из различных отраслей
- Отработанный навык самопрезентаций
- Квалифицированных менеджеров
- Улучшение показателей по выполнению плана
- Менеджеров, которые умеют справляться с выгоранием
- Мотивированных сотрудников, который хотят развиваться
- Готовый стек для управления командой менеджеров
- Менеджеров, которые умеют работать с текущей базой
- Готовую систему обучения для новых менеджеров
- Шаблон дерева навыков для новых менеджеров
Вас ждут теоретические модули в Live-режиме, полезные материалы от приглашенных экспертов и набор практических заданий.
Теоретическая часть
Формируем правильное представление о продажах в B2B
Разбираем образ современного менеджера по продажам
Учимся быть хорошим менеджером по продажам
Создаем для себя инфраструктуру
Учимся быть лучшим менеджером по продажам
Начинаем продавать «в долгую»
Планируем свой рост и начинаем управлять им
Практическая часть
Трезво оцениваем свой текущий уровень
Проходим тестирование и проводим аналитику текущего уровня подготовки. Замеряем точку A из которой мы начинаем путь к развитию ключевых навыков. Формируем список компетенций, которые нужно развить каждому из участников.
01
Учимся навыку самопрезентации
Создаем структуру самопрезентации, осваимаем и начинаем применять Elevator pitch в переговорах с клиентами. Изучаем свои сильные и слабые стороны, составляем карту развития навыка самопрезентации.
02
Приводим текущую инфраструктуру в порядок
Выстраиваем инфраструктуру своего рабочего места. Начинаем использовать современные инструменты, которые напрямую влияют на нашу эффективность. Учимся работать с шаблонами и аналитикой.
03
Отрабатываем возражения других менеджеров
Работаем в формате ролевых игр для продаж. Обмениваемся брифами компаний среди участников, начинаем проводить друг другу презентации и формируем список рекомендаций с позиции «Что еще улучшить»
04
Учимся применять различные техники продаж
Контролируем использование UpSales, DownSales, CrossSales в своих текущих сделках, делимся успешными кейсами применения техник продаж, разбираем самые частые ошибки.
05
Создаем чек-лист повышения
Спойлер! Первый пункт чек-листа звучит так «Вы уверены, что вам необходимо повышение?». Разбираемся с тем, кому нужно идти в руководители, какие у этого последствия, к чему нужно быть готовым и что необходимо знать.
06
Совместный тренинг по продажам
Работаем сразу со всеми участниками курса в режиме реального воркшопа. Финалим результаты практических работ, разрабатываем чек-листы развития компетенций, релизим дерево навыков.
Контент от экспертов
Как начать отрабатывать возражения и перестать проигрывать переговоры
Анастасия Белочкина
CEO
Личные навыки менеджеров по продажам в B2B
Ольга Грейль
Директор по развитию
Продажи внутри социальных сетей в современных реалиях: методологии и инструменты
Владимир Сургай
Сооснователь TFA
Как бороться со стрессом в работе и меньше выгорать
Оксана Дунина
Директор по развитию
Как устроен сложный B2B и как продавать по-настоящему дорогие проекты и услуги
Александр Дмитриев
Sales Director ADV LaunchPad
Личная эффективность и worklife balance. Почему личная эффективность напрямую влияет на рабочую.
Константин Кузнецов
CEO RocketSales
Roadmap: из менеджера по продажам в руководителя отдела продаж. Все шишки и грабли этого пути.
Андрей Пономарев
Руководитель отдела продаж RocketSales
Формируем правильное представление о продажах в B2B
- Особенности B2B-продаж и их миссия
- Почему быть менеджером — это круто
- Из чего на самом деле состоит работа менеджера
- Дерево навыков менеджера по продажам
- Самостоятельная оценка текущих результатов
Разбираем образ современного менеджера по продажам
- Личность менеджера по продажам и его softskills
- Ключевые компетенции менеджера по продажам
- Самопрезентация, как инструмент продажи
- Начинаем работать с большими чеками
- Учимся справляться с выгоранием
Учимся быть хорошим менеджером по продажам
- Определяем стэк инструментов для эффективной работы
- Изучаем целевую аудиторию и ее боли
- Формируем книгу продаж и книгу продукта
- Speeches и готовые речевые модули
- Делаем из CRM-системы нашего лучшего друга
Создаем для себя инфраструктуру
- Разбираем CRM-систему
- Учимся управлять проектами и задачами
- Выстраиваем инфраструктуру облачного хранилища
- Готовим шаблоны ответов и презентаций для клиента
- Начинаем эффективно работать с аналитикой
Учимся быть лучшим менеджером по продажам
- Разбираем этапы продаж
- Учимся самостоятельно искать целевую аудиторию
- Строим правильную коммуникацию с клиентом
- Перестаем «втюхивать» и начинаем искать решение
- Превращаем новый лид в нового довольного клиента
Начинаем продавать «в долгую»
- Начинаем заниматься пассивной лидогенерацией
- Создаем подогревающие материалы
- Планируем долгосрочную работу с клиентом
- Применяем базовые техники продаж
- Осваиваем UpSales, DownSales,CrossSales, ...
Планируем свой рост и начинаем управлять им
- Разбираемся с тем, как расти в продажах
- Осваиваем горизонтальный и вертикальный рост
- Строим win-win отношения с компанией
- Учимся передоговариваться с компанией
- Отвечаем на вопрос «Как мне стать руководителем отдела?»
Практическая часть
Трезво оцениваем свой текущий уровень
Проходим тестирование и проводим аналитику текущего уровня подготовки. Замеряем точку A из которой мы начинаем путь к развитию ключевых навыков. Формируем список компетенций, которые нужно развить каждому из участников.
01
Учимся навыку самопрезентации
Создаем структуру самопрезентации, осваимаем и начинаем применять Elevator pitch в переговорах с клиентами. Изучаем свои сильные и слабые стороны, составляем карту развития навыка самопрезентации.
02
Приводим текущую инфраструктуру в порядок
Выстраиваем инфраструктуру своего рабочего места. Начинаем использовать современные инструменты, которые напрямую влияют на нашу эффективность. Учимся работать с шаблонами и аналитикой.
03
Отрабатываем возражения других менеджеров
Работаем в формате ролевых игр для продаж. Обмениваемся брифами компаний среди участников, начинаем проводить друг другу презентации и формируем список рекомендаций с позиции «Что еще улучшить»
04
Учимся применять различные техники продаж
Контролируем использование UpSales, DownSales, CrossSales в своих текущих сделках, делимся успешными кейсами применения техник продаж, разбираем самые частые ошибки.
05
Создаем чек-лист повышения
Спойлер! Первый пункт чек-листа звучит так «Вы уверены, что вам необходимо повышение?». Разбираемся с тем, кому нужно идти в руководители, какие у этого последствия, к чему нужно быть готовым и что необходимо знать.
06
Совместный тренинг по продажам
Работаем сразу со всеми участниками курса в режиме реального воркшопа. Финалим результаты практических работ, разрабатываем чек-листы развития компетенций, релизим дерево навыков.
Контент от экспертов
Как начать отрабатывать возражения и перестать проигрывать переговоры
Анастасия Белочкина
CEO
Личные навыки менеджеров по продажам в B2B
Ольга Грейль
Директор по развитию
Продажи внутри социальных сетей в современных реалиях: методологии и инструменты
Владимир Сургай
Сооснователь TFA
Как бороться со стрессом в работе и меньше выгорать
Оксана Дунина
Директор по развитию
Как устроен сложный B2B и как продавать по-настоящему дорогие проекты и услуги
Александр Дмитриев
Sales Director ADV LaunchPad
Личная эффективность и worklife balance. Почему личная эффективность напрямую влияет на рабочую.
Константин Кузнецов
CEO RocketSales
Roadmap: из менеджера по продажам в руководителя отдела продаж. Все шишки и грабли этого пути.
Андрей Пономарев
Руководитель отдела продаж RocketSales
Тариф - Для менеджера, который хочет больше зарабатывать
- Запись курса
- Доступ к закрытому сообществу курса
- База знаний в Notion
- Бессрочный доступ к записям курса
- Диплом о прохождении курса
https://rocketsales.ru/b2b