Академія переговорів Ігоря Ризова. Онлайн-марафон з усвідомленого управління продажами. Пакет "Просунутий". 16 уроків у записі та практичні завдання. Тести і домашні завдання.
Ви пройдете шлях від проб і промахів до розуміння основ продажів, від непрацюючих шаблонів до вагомих доводів, від "впарювання" до створення переваг
Для кого
- Якщо ви хочете і можете заробляти більше, ніж в даний момент
- Ви хочете побудувати ефективну команду, яка зможе приносити дохід
- Ви шукаєте для себе простий шлях до хороших продажів
1. Ваші компетенції після успіху
- що входить в повноваження ефективного менеджера з продажу
- складання плану індивідуального розвитку компетенцій
- вивчення способів продажів
- вибір найбільш результативного способу продажів в мінливих умовах
- дослідження ієрархії і вивчення навігації по ній в організаціях
- вивчення процесу прийняття рішень
- підбір методу до розкриття процесу прийняття рішень
- як знайти "блокатора" і зробити його своїм союзником
- Різниця між первинним і вторинним опором
- Техніки роботи первинним опором, недовірою і перенесенням
- Подолання бажання зберегти нейтральний статус
- Заперечення, відмова, сумнів і методи роботи з ними
- способи виявлення очевидних або прихованих інтересів покупця
- як підвищити цінність продукту не для покупця не знижуючи вартість
- Робота з прихованими потребами, поетапна методика виявлення
- Вивчення процесів прийняття рішень, кому і коли треба продавати
- важливість правильного початку листа для подальшої комунікації з адресатом
- кінець листа за яким має послідувати Відповідь"Так"
- Вибираємо вірний стиль спілкування і вибудовування фраз і зворотів
- Покрокова інструкція підготовки до діалогу
- Ведення боротьби за свою вигоду
- Закони впливу та їх застосування в переговорах
- Можливі перспективи та конкурентне середовище
- Правильна оцінка своїх сильних і слабких сторін
- Планування стратегії довготривалого розвитку
- Мова вигод. Як перетворити характеристики В вигоди
- Презентація, підготовка зрозумілою мовою
- Переходимо від доказів до аргументування, спосіб аргументації
- Інструменти аргументів і контраргументів, домагаємося зацікавленості
- Ігор Ризов-експерт міжнародного рівня з ведення переговорів
- Один з кращих бізнес-тренерів Росії за версією wikiexpert.su
- Працює з самими впізнаваними брендами і компаніями в Росії і за кордоном