"Успіх найчастіше дістається не тому, хто все намагається спланувати заздалегідь, а тому, хто вміє використовувати кожен зручний випадок". Юрій Брайдер
лекторський склад:
Товариство захисту прав кредиторів та стягувачів
Мистецтво завершення угоди
-- Боязнь втрат-економічні методи впливу на рішення;
-- Контекстуальний вплив-правові методи впливу на бізнес-процес боржника, які працюють тільки якщо ви їх реалізуєте;
-- Суспільний вплив-методи впливу на ділове оточення боржника і коли це може зіграти "злий жарт з кредитором";
-- Зміна мислення боржника-психологічні методи взаємодії зі співробітником, керівництвом, засновниками та бенефіціарами.
-- Медіація-як отримати борг і зберегти клієнта. Останні зміни в законодавстві про примирливі процедури.
-- Примусове стягнення-правове відсторонення фізичних осіб, які приймають рішення, від управління бізнесом і від розпорядження майном
- 4 способи пред'явлення вимог боржнику: заклик, прохання, інформування, погроза
-- Що прийнято вибирати в Росії,
-- Типологія юридичних осіб з позиції "загрози",
-- інструментарію впливу,
-- регламентації витребування боргу.
- Сегментований підхід до витребування боргу.
DueDiligence– збір та аналіз інформації для організації процедури стягнення.
- Що треба знати про боржника для організації процедури стягнення або чотири складові боржника?
-- Фізична особа, яка приймає рішення,
-- Бізнес-процес боржника,
-- Доходи боржника,
-- Активи боржника.
- Джерела інформації:
-- Сам боржник і його оточення,
-- Збір інформації в Інтернеті.
- Збір та фіксація доказової бази для психологічного та правового впливу:
-- Юридична особи спілкуються тільки через документ.
-- Варіанти інформаційних листів (повідомлень), задіяних на всіх етапах витребування боргу
-Soft – Collection-інформування боржника про застосування забезпечувальних заходів.
- Технології "інформування":
-- Регламент "телефонних переговорів" з юридичними особам.
-- Методика C-C-L.
-- Розробка листів і скриптів
Hard-Collection-Організація і ведення переговорів з боржником про порядок погашення боргу
- Вимога законодавства ведення переговорів з боржником
-- Питання запевнення про обставини.
- Принципи вибудовування відносин з:
-- Співробітником (функціонером),
-- Керівником,
-- Засновником,
-- Бенефіціаром боржника.
- Реструктуризація боргів:
-- Принципи реструктуризації,
-- Варіанти реструктуризації та її забезпечення,
-- Реструктуризація як забезпечення.
- Застосування примирних процедур
-- Стягнення боргу з позиції управління конфліктом
Hard-Collection-запрошення агентів і"претензійний порядок"
- Виставлення ультиматуму боржнику та/або його бенефіціарам:
-- Вибір варіантів "загроз" в залежності від того хто представляє інтереси боржника.
- Технології корпоративного колекторства:
-- Розширений підхід до стягнення і" зворотна " концепція
-- Провокація боржника, фіксація правопорушень
-- Методики PR-супроводу стягнення боргів на всіх стадіях витребування боргу
- Претензійний порядок
-- Обов'язковість претензійного порядку і наслідки його недотримання,
-- Основи організації претензійного порядку в компанії.
- Можливості боржника щодо протидії процедурі стягнення:
-- Варіанти відходу керівників і бенефіціарів боржника від відповідальності,
-- Варіанти перекладу бізнес-процесів і виведення активу.
Legal-Collection-судовий захист порушених прав
- Особливості розгляду справ в арбітражних судах:
-- Мінуси судового розгляду для кредитора,
-- Застосування третейської застереження.
- Наказний і спрощений порядок:
-- Діапазон застосування.
- Позовний порядок:
-- Забезпечувальні заходи,
-- Мирова угода,
-- Судові витрати.
Middle-Collection-примусове стягнення боргу
- Примусове виконання-реальний секрет ефективної взаємодії з судовими приставами-виконавцями:
-- Ефективність виконавчого провадження,
-- Пред'явлення виконавчого документа і забезпечувальні заходи у виконавчому провадженні,
-- Етапи виконавчого провадження щодо юридичних особи та Алгоритм дій стягувача,
-- Особливості звернення стягнення на грошові кошти та майно боржника:
-- Цінність боржника для кредитора в банкрутстві,
-- Інструментарій кредитора в процедурі банкрутства і наслідки банкрутства для боржника, керівників і бенефіціарів,
-- Кероване банкрутства або як перехопити управління процедурою банкрутства боржника.
- Практичні етапи банкрутства боржника
-- Формування реєстру і прибираємо "своїх кредиторів",
-- Оспорювання угод боржника і повернення активу в конкурсну масу,
-- Робота з бізнесом боржника та конкурсної маси,
-- Субсидіарна відповідальність: практика останніх змін.
- кримінальне переслідування:
-- Перевага кримінального переслідування осіб, які стояли за боржником,
-- "Технологія Остапа Бендера" .
Товариство захисту прав кредиторів та стягувачів
Мистецтво завершення угоди
- Вибираємо технологію стягнення боргів. Інструментарій впливу-їм треба не тільки володіти, але треба вміти користуватися, а то ненароком можна і "себе порізати".
- Цивільно-правова відповідальність і реальний погляд на права і обов'язки кредиторів і боржників.
- Що таке юридична особа з позиції організації стягнення боргу.
- 4 концептуальних підходи до стягнення боргів і 8 етапів моніторингу та витребування боргу
-- Боязнь втрат-економічні методи впливу на рішення;
-- Контекстуальний вплив-правові методи впливу на бізнес-процес боржника, які працюють тільки якщо ви їх реалізуєте;
-- Суспільний вплив-методи впливу на ділове оточення боржника і коли це може зіграти "злий жарт з кредитором";
-- Зміна мислення боржника-психологічні методи взаємодії зі співробітником, керівництвом, засновниками та бенефіціарами.
-- Медіація-як отримати борг і зберегти клієнта. Останні зміни в законодавстві про примирливі процедури.
-- Примусове стягнення-правове відсторонення фізичних осіб, які приймають рішення, від управління бізнесом і від розпорядження майном
- 4 способи пред'явлення вимог боржнику: заклик, прохання, інформування, погроза
-- Що прийнято вибирати в Росії,
-- Типологія юридичних осіб з позиції "загрози",
- Який я кредитор? Аналізуємо свій арсенал впливу на боржників і фізичних осіб, які приймають рішення.
- Розбираємо приклади застосування інструментів впливу на боржника: робота з неустойкою, поручительством і заставою.
- Типологія боржників і ефективність процедури стягнення.
- Найпростіша типологія боржників з позиції:
-- інструментарію впливу,
-- регламентації витребування боргу.
- Сегментований підхід до витребування боргу.
DueDiligence– збір та аналіз інформації для організації процедури стягнення.
- Що треба знати про боржника для організації процедури стягнення або чотири складові боржника?
-- Фізична особа, яка приймає рішення,
-- Бізнес-процес боржника,
-- Доходи боржника,
-- Активи боржника.
- Джерела інформації:
-- Сам боржник і його оточення,
-- Збір інформації в Інтернеті.
- Збір та фіксація доказової бази для психологічного та правового впливу:
-- Юридична особи спілкуються тільки через документ.
- Pre-Collection-інформаційний супровід позичальника (боржника).
- Технологія "жорсткого контролю" і звірка документів.
- Методи і способи доведення інформації до боржника:
-- Варіанти інформаційних листів (повідомлень), задіяних на всіх етапах витребування боргу
-Soft – Collection-інформування боржника про застосування забезпечувальних заходів.
- Вимога законодавства до реалізації забезпечувальних заходів.
- Методи комунікації з боржником і"робота із запереченнями".
- Технології "інформування":
-- Регламент "телефонних переговорів" з юридичними особам.
-- Методика C-C-L.
-- Розробка листів і скриптів
Hard-Collection-Організація і ведення переговорів з боржником про порядок погашення боргу
- Вимога законодавства ведення переговорів з боржником
-- Питання запевнення про обставини.
- Принципи вибудовування відносин з:
-- Співробітником (функціонером),
-- Керівником,
-- Засновником,
-- Бенефіціаром боржника.
- Реструктуризація боргів:
-- Принципи реструктуризації,
-- Варіанти реструктуризації та її забезпечення,
-- Реструктуризація як забезпечення.
- Застосування примирних процедур
-- Стягнення боргу з позиції управління конфліктом
Hard-Collection-запрошення агентів і"претензійний порядок"
- Виставлення ультиматуму боржнику та/або його бенефіціарам:
-- Вибір варіантів "загроз" в залежності від того хто представляє інтереси боржника.
- Технології корпоративного колекторства:
-- Розширений підхід до стягнення і" зворотна " концепція
-- Провокація боржника, фіксація правопорушень
-- Методики PR-супроводу стягнення боргів на всіх стадіях витребування боргу
- Претензійний порядок
-- Обов'язковість претензійного порядку і наслідки його недотримання,
-- Основи організації претензійного порядку в компанії.
- Можливості боржника щодо протидії процедурі стягнення:
-- Варіанти відходу керівників і бенефіціарів боржника від відповідальності,
-- Варіанти перекладу бізнес-процесів і виведення активу.
Legal-Collection-судовий захист порушених прав
- Особливості розгляду справ в арбітражних судах:
-- Мінуси судового розгляду для кредитора,
-- Застосування третейської застереження.
- Наказний і спрощений порядок:
-- Діапазон застосування.
- Позовний порядок:
-- Забезпечувальні заходи,
-- Мирова угода,
-- Судові витрати.
Middle-Collection-примусове стягнення боргу
- Примусове виконання-реальний секрет ефективної взаємодії з судовими приставами-виконавцями:
-- Ефективність виконавчого провадження,
-- Пред'явлення виконавчого документа і забезпечувальні заходи у виконавчому провадженні,
-- Етапи виконавчого провадження щодо юридичних особи та Алгоритм дій стягувача,
-- Особливості звернення стягнення на грошові кошти та майно боржника:
- Порядок звернення стягнення на заставлене майно,
- Звернення стягнення на дебіторську заборгованість,
- Звернення стягнення на цінні папери,
- Звернення стягнення на майно "виведеного з під стягнення".
- Типологія судових приставів,
- Правила написання заяв,
- Оскарження та оскарження дій судового-пристава,
- Позов до ФССП Росії,
- Акт про неможливість стягнення, що далі?
- Банкрутство боржника-кредитор у процедурі банкрутства боржника.
- Підстава і процедура порушення справи про банкрутство боржника:
-- Цінність боржника для кредитора в банкрутстві,
-- Інструментарій кредитора в процедурі банкрутства і наслідки банкрутства для боржника, керівників і бенефіціарів,
-- Кероване банкрутства або як перехопити управління процедурою банкрутства боржника.
- Практичні етапи банкрутства боржника
-- Формування реєстру і прибираємо "своїх кредиторів",
-- Оспорювання угод боржника і повернення активу в конкурсну масу,
-- Робота з бізнесом боржника та конкурсної маси,
-- Субсидіарна відповідальність: практика останніх змін.
- кримінальне переслідування:
-- Перевага кримінального переслідування осіб, які стояли за боржником,
-- "Технологія Остапа Бендера" .
http://isbd.ru/p6344/