Ціноутворення для виробників та ритейлу
За 10 занять ви навчитеся створювати цінову стратегію, що стимулює попит, підбирати доцільні промомеханіки та оцінювати їхню результативність.
Володимир Кучканов
Senior AI Product Manager, компанія Cubic3
Програма курсу
01
29 травня / четвер / 19:30 за Києвом
Як виробити стратегію ціноутворення?
Домашнє завдання
02
3 червня / 19:30 / вівторок
Як перетворити стратегію ціноутворення на тактику?
Домашнє завдання
03
5 червня / 19:30 / четвер
Механізми визначення оптимальних цін
Домашнє завдання
04
Розрахунок коефіцієнтів еластичності методом лінійної регресії
Домашнє завдання
05
12 червня / 19:30 / четвер
Застосування штучного інтелекту в ціноутворенні (бонус)
Домашнє завдання:
Аналіз Balance Sheet та Cash Flow
06
17 червня / 19:30 / вівторок
Психологія ціноутворення
Домашнє завдання
07
19 червня / 19:30 / четвер
Оцінювання повернення на інвестиції промо
Домашнє завдання
08
24 червня / 19:30 / вівторок
Практикум. Як встановити ціну на продукт?
09
26 червня / 19:30 / четвер
Як встановити ціну в умовах кризи?
Домашнє завдання
10
1 липня / 19:30 / вівторок
Майбутнє ціноутворення (бонус)
За 10 занять ви навчитеся створювати цінову стратегію, що стимулює попит, підбирати доцільні промомеханіки та оцінювати їхню результативність.
Володимир Кучканов
Senior AI Product Manager, компанія Cubic3
- має 11 років досвіду в ціноутворенні в компаніях Anheuser-Busch InBev, Mars, Foxtrot, Intertop і Wiggle
- працює над ціноутворенням для європейського лідера fashion-ритейлу Zalando (Ірландія)
- сформував антикризову стратегію ціноутворення для Mars Ukraine у 2014 році
- також у Mars розробив і впровадив інструменти цінової аналітики для 50 країн на ринках Європи, Африки та Близького Сходу
- склав перші алгоритми AI для розрахунку цінової еластичності Competera на посаді Data Scientist
- запустив систему аналітики в міжнародній корпорації Anheuser-Busch InBev
Програма курсу
01
29 травня / четвер / 19:30 за Києвом
Як виробити стратегію ціноутворення?
Домашнє завдання
- 7 основних стратегій ціноутворення: детальний огляд
- категорійний менеджмент у ціноутворенні: як сегментувати асортимент (KVI, генератори людського потоку, генератори прибутку, «довгий хвіст»)
02
3 червня / 19:30 / вівторок
Як перетворити стратегію ціноутворення на тактику?
Домашнє завдання
- огляд тактичних рішень: боротьба за частку ринку завдяки низьким цінам та знижкам, підвищення цін у разі зростання витрат, визначення цін на нову продукцію, розпродаж залишків, портфельне та кошикове ціноутворення
- як розраховувати ціни (цільова націнка, слідування за ринком, цільове позиціювання і цінова архітектура полиці на основі еластичності попиту)
- огляд кейсу Whiskers
03
5 червня / 19:30 / четвер
Механізми визначення оптимальних цін
Домашнє завдання
- A/B-тестування ціни: вчимося перевіряти, як працює нова полична ціна або знижка в умовах реального ринку
- опитування покупців: як правильно ставити запитання клієнтам та інтерпретувати їхні відповіді для визначення оптимальної ціни
- що таке цінова архітектура полиці та як аналізувати продажі й рівні цін у категорії для побудови ідеального цінового позиціювання кожного товару
- огляд кейсів Snickers, Orbit, Staropramen
04
Розрахунок коефіцієнтів еластичності методом лінійної регресії
Домашнє завдання
- збираємо необхідні дані для обчислень та вчимось їх структурувати
- огляд основних незалежних змінних у прогнозуванні продажів: цінові та нецінові
- практика: запуск лінійної регресії в Spreadsheet. Перевіряємо надійність обчислень, розраховуємо коефіцієнт еластичності та прогнозуємо зміну продажів у результаті дії з ціною
05
12 червня / 19:30 / четвер
Застосування штучного інтелекту в ціноутворенні (бонус)
Домашнє завдання:
Аналіз Balance Sheet та Cash Flow
- явна й неявна еластичність: основні алгоритми
- виявлення причинних зв’язків та їхнє використання у ціноутворенні
- пошук ідентичних і схожих товарів за допомогою computer vision та NLP — для ціноутворення нових товарів і конкурентного ціноутворення
- машинне навчання з підкріпленням (Reinforcement Learning) для ціноутворення на рівні сегментів клієнтів
06
17 червня / 19:30 / вівторок
Психологія ціноутворення
Домашнє завдання
- вчимося керувати відносною ціновою еластичністю: від власних якірних пропозицій і від конкурентів
- як ефективно прокомунікувати про знижки
- знаходимо «красиві» ціни
07
19 червня / 19:30 / четвер
Оцінювання повернення на інвестиції промо
Домашнє завдання
- роль промо в досягненні цілей з продажів і прибутковості
- як застосовувати основні промомеханіки (цінові та нецінові) відповідно до поставлених цілей
- вчимося враховувати перетікання (канібалізацію) продажів з більш прибуткових товарів на менш прибуткові під час промо — і визначати ROI кампаній
08
24 червня / 19:30 / вівторок
Практикум. Як встановити ціну на продукт?
- Розбір кейсів студентів разом із викладачем.
09
26 червня / 19:30 / четвер
Як встановити ціну в умовах кризи?
Домашнє завдання
- сприйняття ціни клієнтом: психологічні цінові рівні покупця
- що робити, якщо ціни на ринку зростають
- як усувати категорійні дисбаланси
- план дій у випадку підвищення собівартості
- робота з уціненням, розпродажами залишків і глибокими дисконтами
- огляд кейсу антикризової стратегії ціноутворення Mars
10
1 липня / 19:30 / вівторок
Майбутнє ціноутворення (бонус)
- оплата за використання (pay per use) на товарних ринках
- послуги на основі передплати: від ціноутворення — до ціно- & пакетоутворення
- перехід від ціни товару до ціни результату
- фріміумізація: як можливість безплатного користування обмеженою версією продукту драйвить клієнта до покупки
- «плати, скільки вважаєш за потрібне»: як влаштована ця концепція
https://laba.ua/lecture/1507-cenoobrazovanie-dlya-proizvoditeley-i-riteila