ніяк не виходить знайти надійних співробітників і партнерів по бізнесу?
не вдається домовитися з людьми про щось, що вам потрібно?
вас ніяк не підвищують на роботі?
хочете вийти на новий рівень?
розумієте, що поточний рівень вас не влаштовує?
хочете укладати угоди не на сотні, а на мільйони?
хочете стати незамінним співробітником?
Топ-5 цілей,які досягають наші студенти:
Продажник:
навчитися домовлятися з ким завгодно і коли завгодно
навчитися спілкуватися з людьми і заводити корисні знайомства
навчитися проводити ідеальні переговори та презентації
знайти нових партнерів, інвесторів і клієнтів в бізнес
зробити продаж неминучим наслідком відмінної комунікації
програма інтенсиву:
1. 10 помилок, що вбивають продажі
менеджери з продажу постійно роблять одні й ті ж помилки, які в тому чи іншому вигляді повторюються практично у всіх компаніях. Ми детально розберемо найчастіші помилки, щоб ви могли відразу поліпшити якість своїх продажів.
2. 5 переконань, які дозволяють багато заробляти
" якщо ви думаєте, що ви можете – ви зможете. Якщо ви думаєте, що ви не можете - ви маєте рацію.". Переконання - це система життєвих установок людини. І далеко не всі ці установки працюють вам на користь. Ми розповімо про основні переконання, які обмежують багатьох людей від можливості більшого заробітку і допоможемо нейтралізувати неефективні.
3. Основи побудови ефективних комунікацій
Комунікації – це основа взаємин між людьми як в особистому, так і корпоративному контексті. Успішний комунікатор вміє ефективно знаходити підхід до кожної людини, з ким йому належить вести переговори. Це навик, якому обов'язково потрібно навчитися. Ми детально розберемо всі основи побудови еффективних комунікацій.
4. Розумові парадигми успішного продавця
що відрізняє успішного менеджера з продажу від неуспішного? Справа не тільки в техніках продажів, досвіді роботи і вмінні індивідуально підходити до кожного клієнта. Справа в першу чергу в мисленні. Розумові стратегії успішного продавця - це не таємниця за сімома печатками. Ми дуже детально розберемо всі розумові парадигми, якими володіють успішні продавці.
5. Стратегія і тактика поведінки успішного продавця
у кожного продавця свої техніки роботи. Якісь більш ефективні, якісь менш. Зазвичай продавці в першу чергу вчаться на своєму досвіді продажів. Але скільки клієнтів можна втратити за рахунок стратегії і тактики з невисокою ефективністю? А це сотні тисяч і навіть мільйони втрачених рублів прибутку. Пора це припинити! Ми розглянемо стратегії і тактики успішних продавців для того, щоб ви відразу могли впроваджувати це в свою роботу.
6. Цілепокладання: Як правильно ставити цілі
Результат може бути досягнутий тільки тоді, коли правильно поставлена мета. Постановка мети-це не просто написати"хочу щось". Це вказівка часу досягнення мети, очевидних вимірних критеріїв досягнення, наявних і необхідних для досягнення мети ресурсів і багато-багато іншого. Якщо мета поставити неправильно-її можна і не досягти. А цього не хочеться нікому. Ми навчимо ставити цілі правильно!
7. Мислення в категоріях:"мені, тобі, Нам"
Одна з головних помилок менеджерів з продажу – спроба нав'язати клієнту свій товар або послугу. Тобто робота безпосередньо, без спроби з'ясувати потреби клієнта, проблему, яку він намагається вирішити за допомогою вашого товару або послуги. Потрібно навчитися ставити себе на місце клієнта, дивитися на ситуацію очима клієнта, розуміти біль клієнта. Ми навчимо вести комунікацію за принципом win-win. Саме це найвигідніший підхід!
8. Способи отримання закритої інформації від співрозмовника
як часто ви відчували, що співрозмовник з вами не до кінця чесний. Що він чогось вам не домовляє. Причому це може бути як усвідомлене приховування інформації, так і незнання клієнта, як правильно задати вам питання. Друге трапляється рідше, значно частіше люди просто не договорюють. Але отримати закриту інформацію-далеко не так складно, як здається з першого погляду. Ми навчимо це робити легко і ефективно.
9. Підстроювання своєї поведінки під співрозмовника
як зробити так, щоб ваш співрозмовник почав вам довіряти? Як навчитися входити в прихильність до людей? Один з дієвих способів управління комунікацією-це правильне розуміння поведінки співрозмовника і вміння підстарюватися під нього. Навчитися підлаштовуватися під поведінку соеседника – це практичний навик, якому можна навчитися. Ми будемо детально розбирати технології підстроювання і навички спостережливості.
10. Навички оцінки якості ситуації в моменті
Давно відомо, що"самий гнучкий – управляє комунікацією". Для того, щоб правильно управляти комунікацією – потрібно не тільки мати практичний досвід правильної зміни русла комунікації, а й вміти відстежувати поведінку клієнта в моменті. Але щоб правильно вибрати стратегію-потрібно уважно стежити за поведінкою клієнта і оцінювати ситуацію в моменті. Ми зможемо навчити відстежувати всі найдрібніші деталі, які дозволять вам оцінювати ситуацію в моменті.
11. Основи невербальної комунікації
приблизно 80% інфомрації одна людина передає іншій людині через невербальні канали комунікації. До невербальних каналів відносяться: внутрішні стани, метасполучення, емоції, пара - і екстра-лінгвістичні параметри, просторове маркування і багато-багато інших факторів. Щоб вашим словам стали довіряти істотно більше-потрібно вміти користуватися всім набором аспектів невербальної комунікації. Ми розглянемо основні невербальні параметри, які поліпшать ваші комунікативні навички.
12. Принципи встановлення довіри між людьми
ви коли-небудь замислювалися, чому здавалося б майже незнайомій людині іноді ми іноді відчуваємо вражаючий рівень довіри, ніби знаєш цю людину практично все життя? Це не містика і не унікальний навик. Цьому цьому цілком можна навчитися, якщо знати основні принципи і успішно потренуватися на декількох незнайомих людях. Ви здивуєтеся, які таємниці і секрети вам будуть зможуть розповісти люди!
13. Правила встановлення глибокого рапорту зі співрозмовником
Раппорт - це довіра, яка встановлюється між двома людьми. Глибина рапорту безпосередньо відповідає глибині довіри. Кого люди краще слухають і кому готові допомогти легше і з душею? Звичайно ж-в першу чергу тим, кому вони довіряють. Навик встановлення глибокого рапорту особливо важливий в ситуаціях, коли переговори мають кілька раундів – а це найчастіше характерно для угод з дуже великим чеком. Уміння встановити раппорт - це навик. І ми детально розповімо, як його "прокачати".
14. Внутрішній стан і управління ним
чому комунікація або презентація, яка проводиться в стані наснаги або в повній впевненості, проходить легко і просто, а в інших ситуаціях – скоєно інакше? Вся справа в тому внутрішньому стані або "нае", в якому ви входите в комунікацію. Управляти своїм станом можна навчитися, але для цього потрібно тренуватися. Ми будемо детально розбиратися в тому, як правильно викликати і закріплювати в собі ефективні і правильні внутрішні стани.
Такее ми дуже детально розберемо наступні теми:
15. Управління станом людини
16. Навик зчитування невербалики
17. Визначення брехні і"недоговорок" http://supertrening.ru/intensiv/
