«Мистер Х»: Практический курс про вашего клиента [Злата Горохова]
6 занятий, после которых вы научитесь детально описывать аватар клиента
РЕЗУЛЬТАТ:
Разработан детальный толковый портрет вашего идеального клиента и на его основе определены задачи для повседневных бизнес-процессов (инструмент «аватар клиента» внедрен в практику).
Занятие 1. Выбор своего «золотого» сегмента
В первом занятии мы с вами проведем сегментацию вашей потенциальной целевой аудитории. Т.е. аудитории, которым в принципе может быть интересно и полезно то, что вы делаете.
Но работать со всей этой недифференцированной аудиторией сразу неэффективно. Именно поэтому мы на основе важных критериев проведем ее разделение и выберем наиболее привлекательные ее сегменты.
Также мы посмотрим, какие сегменты вы сможете совмещать в проекте, какие могут быть подсегменты внутри сегмента. И с какого сегмента стоит начинать работу проекта (или сфокусировать бизнес, если он у вас уже работает).
РЕЗУЛЬТАТ: Определены самые вкусные сегменты для работы + намечены подсегменты, если необходимо.
-------------------------------------
Занятие 2. ПИК: социально-демографический профиль
На втором занятии мы начнем составлять портрет вашего идеального клиента (ПИК). Это ваш самый желанный клиент из выбранного сегмента целевой аудитории.
Мы пропишем его социальные и демографические характеристики, важные для тематики вашего бизнеса.
+ проработаем на какие параметры бизнес-процессов эти данные оказывают влияние. Где и как их применять в повседневной практике.
РЕЗУЛЬТАТ: Прописан блок социально-демографического профиля в ПИК
-------------------------------------
Занятие 3. ПИК: проработка психологического профиля и лайфстайла
На этом занятии мы начнем вживаться в мир вашего клиента.
Как он вообще живет — чем занимается, что любит делать, какой образ жизни он ведет, какие жизненные приоритеты он имеет и в чем они выражаются. И многие другие важные нюансы.
Ведь вам важно со своим продуктом попасть в мир своего клиента - показать клиенту, что для вашего продукта в нем есть место.
И не только это! Мы проработаем с вами гипотезы к рекламе и продумаем связи с контентом.
РЕЗУЛЬТАТ: Детально проработан психологический профиль клиента, его лайфстайл и круг интересов, а также сформированы гипотезы к рекламе.
-------------------------------------
Занятие 4. ПИК: тематический профиль
В мире вашего клиента есть острая боль, которую как раз вы решаете в своем бизнесе.
На четвертом занятии в фокусе нашего внимание будет боль вашего клиента. Как он с ней живет, как ее переживает, что он с ней делает (или не делает), чего он хочет обрести вместо нее (каковы его желания и мечты) и прочие очень важные нюансы.
Здесь мы будем говорить об уровнях продвинутости.
А также как на основе этих нюансов выстраивать свои бизнес-процессы.
РЕЗУЛЬТАТ: Прописан тематический профиль вашего ИК.
-------------------------------------
Занятие 5. Sale-смыслы: как клиент покупает
Для нас это не менее важная информация, чем о том, что у клиента болит и как.
Нам важно учитывать в своих предложениях решения проблемы клиента (наших продуктах для него), в чем клиент сомневается, какие у него существуют предубеждения, что для него важно для покупки, какие мотивы у него ведущие и т.п.
Ведь на этой основе мы будем выстраивать тактику продаж.
РЕЗУЛЬТАТ: Проработаны sale-смыслы вашего клиента.
-------------------------------------
Занятие 6. Уровни осознанности клиента
Здесь мы будем говорить об
уровнях осознанности клиента с точки зрения готовности решать свою боль.
И о том, как на этой основе выстраивать контент-стратегию вашего проекта и учитывать эти аспекты в продажах.
Кому и как продавать. И продавать ли вообще.
РЕЗУЛЬТАТ: Прописаны уровни осознанности клиента в вашей теме и как с ними работать в бизнесе.
Начало курса 1 октября.
6 занятий, после которых вы научитесь детально описывать аватар клиента
РЕЗУЛЬТАТ:
Разработан детальный толковый портрет вашего идеального клиента и на его основе определены задачи для повседневных бизнес-процессов (инструмент «аватар клиента» внедрен в практику).
Занятие 1. Выбор своего «золотого» сегмента
В первом занятии мы с вами проведем сегментацию вашей потенциальной целевой аудитории. Т.е. аудитории, которым в принципе может быть интересно и полезно то, что вы делаете.
Но работать со всей этой недифференцированной аудиторией сразу неэффективно. Именно поэтому мы на основе важных критериев проведем ее разделение и выберем наиболее привлекательные ее сегменты.
Также мы посмотрим, какие сегменты вы сможете совмещать в проекте, какие могут быть подсегменты внутри сегмента. И с какого сегмента стоит начинать работу проекта (или сфокусировать бизнес, если он у вас уже работает).
РЕЗУЛЬТАТ: Определены самые вкусные сегменты для работы + намечены подсегменты, если необходимо.
-------------------------------------
Занятие 2. ПИК: социально-демографический профиль
На втором занятии мы начнем составлять портрет вашего идеального клиента (ПИК). Это ваш самый желанный клиент из выбранного сегмента целевой аудитории.
Мы пропишем его социальные и демографические характеристики, важные для тематики вашего бизнеса.
+ проработаем на какие параметры бизнес-процессов эти данные оказывают влияние. Где и как их применять в повседневной практике.
РЕЗУЛЬТАТ: Прописан блок социально-демографического профиля в ПИК
-------------------------------------
Занятие 3. ПИК: проработка психологического профиля и лайфстайла
На этом занятии мы начнем вживаться в мир вашего клиента.
Как он вообще живет — чем занимается, что любит делать, какой образ жизни он ведет, какие жизненные приоритеты он имеет и в чем они выражаются. И многие другие важные нюансы.
Ведь вам важно со своим продуктом попасть в мир своего клиента - показать клиенту, что для вашего продукта в нем есть место.
И не только это! Мы проработаем с вами гипотезы к рекламе и продумаем связи с контентом.
РЕЗУЛЬТАТ: Детально проработан психологический профиль клиента, его лайфстайл и круг интересов, а также сформированы гипотезы к рекламе.
-------------------------------------
Занятие 4. ПИК: тематический профиль
В мире вашего клиента есть острая боль, которую как раз вы решаете в своем бизнесе.
На четвертом занятии в фокусе нашего внимание будет боль вашего клиента. Как он с ней живет, как ее переживает, что он с ней делает (или не делает), чего он хочет обрести вместо нее (каковы его желания и мечты) и прочие очень важные нюансы.
Здесь мы будем говорить об уровнях продвинутости.
А также как на основе этих нюансов выстраивать свои бизнес-процессы.
РЕЗУЛЬТАТ: Прописан тематический профиль вашего ИК.
-------------------------------------
Занятие 5. Sale-смыслы: как клиент покупает
Для нас это не менее важная информация, чем о том, что у клиента болит и как.
Нам важно учитывать в своих предложениях решения проблемы клиента (наших продуктах для него), в чем клиент сомневается, какие у него существуют предубеждения, что для него важно для покупки, какие мотивы у него ведущие и т.п.
Ведь на этой основе мы будем выстраивать тактику продаж.
РЕЗУЛЬТАТ: Проработаны sale-смыслы вашего клиента.
-------------------------------------
Занятие 6. Уровни осознанности клиента
Здесь мы будем говорить об
уровнях осознанности клиента с точки зрения готовности решать свою боль.
И о том, как на этой основе выстраивать контент-стратегию вашего проекта и учитывать эти аспекты в продажах.
Кому и как продавать. И продавать ли вообще.
РЕЗУЛЬТАТ: Прописаны уровни осознанности клиента в вашей теме и как с ними работать в бизнесе.
Три пакета, без индивидуальных занятий, с индивидуальной проработкой и с поддержкой
Берем самый простой, без индивидуальных занятий за 3900р.
Автор
Злата Горохова. Прошла БМ, но вроде внятно пишет и внятно общается на вебинарах. Кандидат наук, на вебинарах говорит структурно и не так чтобы много воды. Хорошие отзывы. Например здесь
Берем самый простой, без индивидуальных занятий за 3900р.
Автор
Злата Горохова. Прошла БМ, но вроде внятно пишет и внятно общается на вебинарах. Кандидат наук, на вебинарах говорит структурно и не так чтобы много воды. Хорошие отзывы. Например здесь
https://vk.com/videos-164723074?section=album_2