Научись продавать сайты дороже и увереннее
Пошаговая система продаж — от первого сообщения до получения оплаты и документов
Для веб-дизайнеров и фрилансеров, которые хотят выстроить системные продажи и увеличить доход
Кому подойдет этот интенсив?
- Всем тем, кто устал от клиентов, которые торгуются за каждый рубль.
- Фрилансеры: Научитесь аргументировать стоимость услуг и оформлять сделки.
- Начинающие веб-дизайнеры: Освоите систему продаж, избегая ошибок, и начнете зарабатывать с первых заказов.
- Опытные веб-дизайнеры: Повысите стабильность продаж и снизите количество отказов.
- Основы продаж и первый контакт с заказчиком
- Основы продаж и почему ведение проекта - это постоянная продажа.
- Структура первичного контакта.
- Квалификация заказчика.
- Финансовая и проектная реальность клиента.
- Как проговорить правила игры.
- Ошибки, которые ломают сделку ещё до КП.
Написать свой сценарий первого диалога с клиентом (с вопросами и вариантами ответов).
Создать аватаров и квалификацию заказчика (персона, боли, ожидания).
2. Подготовка коммерческого предложения
- Разбор рынка и конкурентов
- Структура КП
- Сборка своего шаблона
- Фидбек и ошибки
- Сделать свой шаблон КП.
- Подготовить одно КП по любому своему кейсу.
- Сделать скриншот одного чужого КП и разобрать, что плохо.
- Как презентовать КП на созвоне.
- Как озвучивать цену уверенно.
- Работа с возражениями клиента.
- Разбор примеров: как защитили или слили стоимость.
• Подготовить презентацию своего КП: как бы ты презентовал на созвоне.
• Составить свои аргументы защиты стоимости + скрипт ответа на типовое возражение.
4. Как брать оплату
- Модели оплаты: как правильно брать деньги
- Ценообразование: не в минус себе
- Разработка своей схемы оплаты
- Если клиент затягивает или исчезает
- Практика: работа с долгами
- Кейсы: как не ждать оплату 2 месяца
• Составить свою схему оплаты с этапами
• Написать шаблон письма-напоминания для клиента
• Прописать свою стратегию работы с «паузычами»
5. Закрывающие документы. Зачем они нужны и как не попасть на деньги
- Зачем нужны закрывающие документы
- Что должно быть в договоре и ТЗ
- Шаблоны документов и ЭДО
- Разбор частых проблем
- Ответы на вопросы
• Составить свой шаблон договора и акта
• Заполнить ТЗ для одного из своих проектов
• Прописать финальное письмо/отчёт, которое будет отправляться клиенту
Состав:
- Длительность: 7 рабочих дней
- Доступ к записям: 90 дней
- 10+ часов практики
- 10 прямых эфиров
- 7 практических эфиров (онлайн)
- Чат со студентами и поддержкой
- Доступ в закрытое сообщество
- Проверка домашних заданий с обратной связью
https://academy.nolim.cc/intensiv-dlya-veb-dizaynerov