Причина №1. Утеплення холодної підлоги
Неважливо, чи робите ви Великі запуски або автоматичні воронки продажів, без маленьких і недорогих платних продуктів ви будете втрачати продажі. Саме недорогі платні якісні продукти допомагають легко і швидко вибудувати довіру з холодною аудиторією.
Причина №2. Зняття заперечень VIP-клієнтів
Є стереотип, що платоспроможні клієнти купують відразу дорого. Це не так. Вони обережні і знають ціну грошам. Багато з них спочатку хочуть "спробувати Вас на смак" перш ніж купити у вас щось дороге. І якщо у вас не буде таких "пробників", то ви будете втрачати платоспроможних клієнтів.
Причина №3. Тестування нових тем
Велика помилка багатьох експертів полягає в тому, що вони відразу замахуються на дорогі і тривалі курси, не переконавшись в комерційному потенціалі теми. В результаті вони даремно витрачають час і гроші на теми, в яких немає великого попиту. Мій досвід показує, що мікрокурси-це відмінний спосіб тестувати теми і намацати ті з них, які варто розвивати надалі в Великі курси.
Причина №4. Повторні продажі
Якщо ви знаєте потреби своєї цільової аудиторії і робите під них регулярно майстер-класи, інтенсиви і воркшопи, то задоволені клієнти купують у вас знову і знову. Якщо ви вмієте робити мікрокурси, то вам не потрібна велика аудиторія. Можна роками працювати з невеликою базою передплатників, регулярно створюючи мікрокурси.
Причина №5. Легкі продажі
Мікрокурси мають невелику ціну, а тому продаються набагато легше, ніж дорогі курси. Не потрібно робити великі і складні запуски, вибудовувати складні схеми. Ви просто робите простий і зрозумілий контент план і продаєте майстер-клас або інтенсив протягом 1-2-х тижнів.
Причина № 6. Фінансова стабільність
Коли у вас є хоча б більше десяти мікрокурсів в запису, то ви можете влаштувати собі відпустку, влаштувавши розпродаж. Можна легко отримувати швидкі гроші, влаштовуючи розпродаж в Новий рік, 8 березня або в день свого народження. Якщо у вас 1-2 великих курсу, то це зробити вже складніше. А з купою мікрокурсів у записі-легко.
Причина № 7. Продаж дорогих продуктів
Через мікрокурси легше продаються дорогі курси. Якщо вам вже набридло проводити безкоштовні продають консультації, а продавати дорогий коучинг ви все-таки хочете, то через платні майстер-класи або інтенсиви ви можете легко це зробити. Потрібно просто навчитися вбудовувати продажу дорогих продуктів в недорогі платні продукти. Важливо навчитися подрібнювати тему так, щоб учасники недорогих курсів захотіли піти з вами далі.
Причина №8. Делегування навчання
Платні мікрокурси - це складові частини великих курсів. Це як цеглинки, з яких ви можете будувати тривалі курси або навіть вести клієнтів в особистому коучингу, видаючи клієнтам доступи до мікрокурсів з тих чи інших вузьких питань. Щоб не пояснювати довго одне і теж різним клієнтам, можна давати клієнтам в запису мікрокурси з цих питань. Це сильно економить час і може сильно збільшити вашу пропускну здатність в особистій роботі з клієнтами.
Причина №9. Бонусний фонд
Маючи в записі багато мікрокурсів стає сильно простіше продавати інші дорогі курси. Как? Дуже просто-додавати їх бонусом до пакетів, за швидку оплату, створювати круті спеціальні пропозиції для вебінарів і особистих продажів. Стає дуже легко створювати цінність для клієнтів.
Причина №10. Окупність реклами
Вишенька на торті. Коли у вас є хоча б кілька мікрокурсів у записі, ви вже можете створювати автоматичну самоокупну воронку продажів. Це допомагає знижувати витрати на платну рекламу, регулярно нарощувати аудиторію в проекті і при цьому або частково, або повністю окупати витрати на рекламу.
Неважливо, чи робите ви Великі запуски або автоматичні воронки продажів, без маленьких і недорогих платних продуктів ви будете втрачати продажі. Саме недорогі платні якісні продукти допомагають легко і швидко вибудувати довіру з холодною аудиторією.
Причина №2. Зняття заперечень VIP-клієнтів
Є стереотип, що платоспроможні клієнти купують відразу дорого. Це не так. Вони обережні і знають ціну грошам. Багато з них спочатку хочуть "спробувати Вас на смак" перш ніж купити у вас щось дороге. І якщо у вас не буде таких "пробників", то ви будете втрачати платоспроможних клієнтів.
Причина №3. Тестування нових тем
Велика помилка багатьох експертів полягає в тому, що вони відразу замахуються на дорогі і тривалі курси, не переконавшись в комерційному потенціалі теми. В результаті вони даремно витрачають час і гроші на теми, в яких немає великого попиту. Мій досвід показує, що мікрокурси-це відмінний спосіб тестувати теми і намацати ті з них, які варто розвивати надалі в Великі курси.
Причина №4. Повторні продажі
Якщо ви знаєте потреби своєї цільової аудиторії і робите під них регулярно майстер-класи, інтенсиви і воркшопи, то задоволені клієнти купують у вас знову і знову. Якщо ви вмієте робити мікрокурси, то вам не потрібна велика аудиторія. Можна роками працювати з невеликою базою передплатників, регулярно створюючи мікрокурси.
Причина №5. Легкі продажі
Мікрокурси мають невелику ціну, а тому продаються набагато легше, ніж дорогі курси. Не потрібно робити великі і складні запуски, вибудовувати складні схеми. Ви просто робите простий і зрозумілий контент план і продаєте майстер-клас або інтенсив протягом 1-2-х тижнів.
Причина № 6. Фінансова стабільність
Коли у вас є хоча б більше десяти мікрокурсів в запису, то ви можете влаштувати собі відпустку, влаштувавши розпродаж. Можна легко отримувати швидкі гроші, влаштовуючи розпродаж в Новий рік, 8 березня або в день свого народження. Якщо у вас 1-2 великих курсу, то це зробити вже складніше. А з купою мікрокурсів у записі-легко.
Причина № 7. Продаж дорогих продуктів
Через мікрокурси легше продаються дорогі курси. Якщо вам вже набридло проводити безкоштовні продають консультації, а продавати дорогий коучинг ви все-таки хочете, то через платні майстер-класи або інтенсиви ви можете легко це зробити. Потрібно просто навчитися вбудовувати продажу дорогих продуктів в недорогі платні продукти. Важливо навчитися подрібнювати тему так, щоб учасники недорогих курсів захотіли піти з вами далі.
Причина №8. Делегування навчання
Платні мікрокурси - це складові частини великих курсів. Це як цеглинки, з яких ви можете будувати тривалі курси або навіть вести клієнтів в особистому коучингу, видаючи клієнтам доступи до мікрокурсів з тих чи інших вузьких питань. Щоб не пояснювати довго одне і теж різним клієнтам, можна давати клієнтам в запису мікрокурси з цих питань. Це сильно економить час і може сильно збільшити вашу пропускну здатність в особистій роботі з клієнтами.
Причина №9. Бонусний фонд
Маючи в записі багато мікрокурсів стає сильно простіше продавати інші дорогі курси. Как? Дуже просто-додавати їх бонусом до пакетів, за швидку оплату, створювати круті спеціальні пропозиції для вебінарів і особистих продажів. Стає дуже легко створювати цінність для клієнтів.
Причина №10. Окупність реклами
Вишенька на торті. Коли у вас є хоча б кілька мікрокурсів у записі, ви вже можете створювати автоматичну самоокупну воронку продажів. Це допомагає знижувати витрати на платну рекламу, регулярно нарощувати аудиторію в проекті і при цьому або частково, або повністю окупати витрати на рекламу.
- Базова програма йде 2 тижні. VIP-програма - ще 1 тиждень додатково після закінчення Базової програми.
- загальна тривалість програми - 3 тижні. На початку кожного тижня ви будете отримувати завдання на тиждень на закритій навчальній платформі.
- всі навчальні матеріали і завдання розділені на маленькі шматочки і будуть видаватися вам послідовно і покроково.
- 3 рази на тиждень Сергій Загородніков проводитиме підтримуючий вебінар у форматі"Питання-відповідь".
- Блок 1. Формати мікрокурсів
- Блок 2. Прибуткова тема для микрокурса
- Блок 3. Назва та оффер для мікрокурсу
- Блок 4. Упаковка микрокурсов
- Блок 5. Ціноутворення для мікрокурсів
- Блок 6. Швидкі продажі мікрокурсів
- Блок 7. Технічні моменти проведення мікрокурсів
- Блок 8. Матриця мікрокурсів для освітнього проекту
- Блок 9. Продаж дорогих коучингових програм з мікрокурсів
- Блок 10. Результативна навчальна програма для мікрокурсу