"Продаж. Переговори " для власників, Ропів, і менеджерів продажів.
Збільште продажі мінімум на 37% всього за 10 тижнів
Надійна система від тренера з продажу №1 * в Росії про те, що і як говорити клієнтам, щоб вони сказали " так!"
не просто КУРС, а повноцінний ТРЕНАЖЕР
Для набуття стійкого навику
На курсі Ви отримуєте не просто чергову порцію теоретичної інформації.
Всі отримані знання ви відпрацьовуєте на практиці. Спочатку при створенні свого сценарію продажів, потім при його прогоні з іншими учасниками.
Протягом всього курсу з вами працюють куратори. Вони допомагають адаптувати мовні заготовки для вас конкретно і відповідають на виникаючі питання за матеріалами курсу.
Збільште продажі мінімум на 37% всього за 10 тижнів
Надійна система від тренера з продажу №1 * в Росії про те, що і як говорити клієнтам, щоб вони сказали " так!"
1. Початок переговорів
- привітання-самопрезентація
- яскраві статистичні дані
- нестандартні порівняння та аналоги
- авторитетний важіль: компанії-бренди, з якими ви працювали
- вигоди від роботи з вами
- Сенс зустрічі
- типові помилки
- вимоги до форми подачі
- виявлення ЛПР
- отримання принципового інтересу. Техніка"Вбиття гака"
- апеляція до факту зустрічі
- апеляція до вищої вигоди
- апеляція до прецеденту
- зняття майбутніх заперечень
- техніка "перетягування на своє поле"
- внутрішній стан
- зовнішній вигляд
- темп розмови
- Тембр голосу
- посмішка
- ім'я
- компліменти. Перевага. Лестощі. Марнославство
- техніка"Прямий комплімент"
- техніка"Предмет заздрості"
- Техніка"про вас говорять"
- Техніка"ви не тільки"
- техніка"сумніви"
- техніка " порівняння с..."
- техніка"якби"
- техніка"Мені подобається"
- техніка "тому що"
- техніка " як у вас виходить?"
- помилки при встановленні контакту
- приєднання до цінностей
- запит дозволу
- відкриті та закриті питання
- техніка"обнесення загону"
- перехоплення ініціативи
- помилки при задаванні питань
- підхід здалеку
- "Калашников"
- трансові питання/" Як справи?"
- "вам цікаво" ," ви готові"?
- "стрибки зайця"
- інформаційне та вирішальне"ні"
- питання " Чому?"
- загальні принципи отримання потрібних відповідей від опонента
- техніка"лабіринт"
- метод Сократа
- Інформуючий питання
- техніка"Воронка"
- Ситуаційні питання
- проблемні питання
- Поглиблюючі уточнюючі питання
- уточнюючі питання. Про важливість
- що відводять від ключового моменту уточнюючі питання
- уточнюючі питання. Провокація для отримання необхідної вам відповіді
- уточнюючі питання. Про наслідки
- уточнюючі навідні запитання
- уточнюючі питання. Про додаткові потреби
- уточнюючі питання. Технічні, про факти
- Витягуюче-фіксуючі питання
- питання-технічне завершення
- приватні випадки
- техніка"скоротити байку"
- техніка"причини, за якими"
- техніка"Факт+питання"
- техніка"провокація"
- техніка"ось коротко і все"
- питання-пастки
- запитальник для клієнта
- правила подачі аргументів
- Правило пінг-понгу
- Подача аргументів питаннями
- деталізація. Принципи
- деталізація. Приклади
- Візуалізація аргументів
- пряма демонстрація
- відгуки
- друковані, фото та відеоматеріали
- фізичне залучення клієнта до процесу
- стратегічні вигоди
- Зв'язка: властивості, вигода, емоція
- вказівка вигод. Приклади
- "малювання" емоційної картини. Приклади
- логічні аргументи
- апеляція до вищої вигоди
- апеляція до стандартів
- апеляція до авторитетів
- апеляція до прецедентів
- зміна контексту. Час
- зміна контексту. Особистість. Його в свою роль
- зміна контексту. Особистість. Себе в його роль
- зміна контексту. Особистість. Його в чиюсь роль
- зміна контексту. Місце
- інтерпретація "наслідки"
- інтерпретація "намір"
- інтерпретація "контрприклад"
- інтерпретація "інший результат"
- інтерпретація"Бумеранг"
- техніка "метод Франкліна"
- техніка"саме тому"
- техніка"лапки, цитати, прислів'я"
- техніка"Метафора"
- техніка"Три причини"
- контрастне сприйняття
- Принцип соціального доказу
- Принцип взаємного обміну, вина
- принципи зобов'язання та послідовності
- великодушність і жалість
- діти, онуки, батьки
- жіночність і мужність
- створення дефіциту
- реактивний опір
- Страх втрати. Бажання зберегти
- Шанс
- обмежена інформація, цікавість, інтрига
- обмеження за термінами і кількістю
- створення конкуренції
- Модифікація "через терни до зірок"
- активне слухання (принципи)
- повторення слів клієнта
- техніка"це були твої слова"
- інтерпретація слів клієнта (принципи)
- Ціна. Основний принцип
- Тактика "в кінці презентації"
- Тактика"на початку презентації"
- позначення ціни"Правило бутерброда"
- доларизація. Принципи
- доларизація. Приклади
- Принцип розбиття ціни
- множення прибутку або втрат
- ціна в порівнянні з іншими витратами
- розхитування позиції від названої ціни
- ціна в порівнянні з економією
- прийом"Подати різницю в ціні"
- Торг. Специфічні тактики
- Тактика "розвідник"
- Тактика "маленькі кроки"
- Торг при продажу
- Тактика "випередження"
- Тактика "просто пояснення"
- Тактика " під що?"
- Тактика "я це питання не вирішую"
- Торг при покупці
- Тактика "Союзник"
- Тактика"не дуже-то й хотілося"
- Тактика "Хороший-поганий поліцейський"
- Тактика "пряме питання"
- Тактика"причіпки"
- Тактика"не та модель"
- Тактика "немає грошей"
- Тактика"Ва-банк"
- Тактика "тиск"
- Робота з запереченнями. Принципи
- Алгоритм обробки заперечень-1
- Алгоритм обробки заперечень-2
- Алгоритм обробки заперечень-3
- виявлення істинності заперечення
- техніка"Пробки у вухах"
- техніка"фіксація-приєднання"
- техніка"фіксація-відсікання"
- приклади відповідей на заперечення
- приклади відповідей"я подумаю"
- приклади відповідей"у бюджеті не закладено"
- приклади відповідей "У інших дешевше"
- приклади відповідей"Нас не цікавить"
- приклади відповідей"занадто дорого"
- приклади відповідей"у нас вже є постачальники"
- приклади інших заперечень і відповіді на них
- " упущена " угода
- завершення угоди
- техніка "завершення"
- техніка"вибір без вибору"
- техніка"уточнення по другорядному пункту"
- техніка "Я вас дуже прошу"
- техніка"легке питання"
- техніка"імператив"
- Техніка "після того як"
- техніка "Вам Діма порахує"
- завершення угоди
- фіксація домовленостей
Для набуття стійкого навику
На курсі Ви отримуєте не просто чергову порцію теоретичної інформації.
Всі отримані знання ви відпрацьовуєте на практиці. Спочатку при створенні свого сценарію продажів, потім при його прогоні з іншими учасниками.
Протягом всього курсу з вами працюють куратори. Вони допомагають адаптувати мовні заготовки для вас конкретно і відповідають на виникаючі питання за матеріалами курсу.
https://privatelink.de/?https://azimov.online/seller#about_the_author