Чому це важливо компаній? У телеграм-каналі "інсайди продажів" компанія AMOCRM публікує статистику, отриману на основі знеособленого масиву даних
По ній перша тижнів продажів на удаленке показала таку динаміку цільових дій менеджерів з продажу:
- оброблено вхідних дзвінків-мінус 36%
- вихідних дзвінків-мінус 24%
- вхідні листи-мінус 11%
- вихідні листи-мінус 24%
- активні чати (відповіді) — мінус 36%
- Задач поставлено на період — мінус 16%
- задач виконано-мінус 29%
- додано приміток-мінус 28%
вебінар в прямому ефірі
- специфіка продажів у кризовий час
- Формула продажів і управління клієнтами: з чого варто почати?
- способи створення бази нових клієнтів: три надійні стратегії
- що потрібно знати про клієнта перед тим, як почати роботу з ним: обов'язкові пункти у вашій CRM
- домашнє завдання: створити базу клієнтів, які могли б у вас купувати
- розбір домашніх завдань. Додаткові способи пошуку нових клієнтів від учасників курсу
- Як підготувати презентацію з урахуванням ситуації корона-кризи
- Як посилити вашу презентацію та адаптувати її під дистанційні продажі
- домашнє завдання: підготувати та надіслати презентацію
- розбір домашніх завдань. Ще кілька способів посилити вашу презентацію
- чому не можна презентувати відразу. Методи утеплення клієнта перед першим першим контактом
- скрипти першої розмови або першого листування
- період практичних тестів
- розбір домашніх завдань. Кілька авторських способів посилити ваші скрипти і сценарії
- особистий бренд менеджера
- Як привести в порядок свої соціальні мережі, щоб точо сподобатися клієнту
- домашнє завдання: адаптувати еккаунти в соціальних мережах для вирішення робочих завдань
- заповіді знайомства або як сподобатися клієнту навіть на онлайн-зустрічі: синхронізація по Мілтону Еріксону, компліменти, які подобаються Клієнту, а не дратують його, і чому посмішки і відкриті пози – не так вже й важливо?
- гіпнотичні техніки
задавання питань або як задати питання, щоб клієнт сам собі став продавати ваші товари і послуги? - домашнє завдання: скласти персональний план по дзвінках і презентаціях і почати його виконувати
- подолання заперечень: 5 простих способів подолати заперечення і 5 способів складніше, класичні
заперечення" зараз криза"," Дорого"," працюю з іншими", " надішліть по
поштою", "я передзвоню", "не цікаво", "Подумаю" і некласичні способи боротьби з цими запереченнями
Домашнє завдання: виконувати ваш план по дзвінках і презентаціях
- цінові переговори. Головне правило цінових переговорів, легкий спосіб не боятися називати великих сум,
магія слова "справедливий", 7 способів збільшити відчуття
цінності покупки, зміна валюти платежу для зниження
відчуття ціни покупки
Домашнє завдання: виконувати ваш план по дзвінках і презентаціях
- завершення угоди: 11 відмінно працюючих способів легко закрити угоду
- Підведення підсумків курсу
- ще кілька порад з продажу під час кризи
https://privatelink.de/?http://belgorokov.online/b2b?gcao=12905&gcpc=6695a