Разработка и вывод нового продукта в промышленности [SkillBOX] [Алексей Спирин]
Расскажем, как снизить риски при запуске новых продуктов в промышленности. Научим создавать, тестировать и масштабировать продукты, учитывая боль и потребности клиента.
Участников курса ждут онлайн-лекции и практические задания на основе реальных кейсов.
Алексей Спирин
Автор курса
Запустил бизнес-акселератор в Госкорпорации «Росатом». Внедряет проекты в сфере металлургии, аддитивных технологий, химии, переработки отходов, нефтесервиса, накопителей энергии и новой энергетики, приборостроении и медицинского оборудования. Консультирует промышленные стартапы.
ПРОДАЖНИК
Расскажем, как снизить риски при запуске новых продуктов в промышленности. Научим создавать, тестировать и масштабировать продукты, учитывая боль и потребности клиента.
- Длительность16 часов, 16 модулей, 46 видеоуроков
- Онлайнв удобное время на платформе Skillbox
- Для корпоративныхи индивидуальных клиентов
- У нас учатся сотрудники«Газпрома», «Полюс Золото» и РЖД
Руководителям проектов и продакт-менеджерам
Научитесь исследовать потребности клиентов и формулировать ценностное предложение.
Менеджерам по B2B-продажам и маркетологам
Научитесь находить информацию о рынке и клиенте и выходить на ЛПР.
Специалистам по повышению эффективности компании
Поймете, как обучить сотрудников проверять идеи и прорабатывать проекты с минимальными затратами.
Руководителям отделов и направлений компании
Узнаете, как находить новые точки роста для компании. Поймете, как диверсифицировать бизнес и перестать конкурировать только ценой.
- Чему вы научитесь
- Находить ключевые проблемы клиента
Узнаете ключевые проблемы при запуске нового продукта. Познакомитесь с эффективными методами поиска информации на ранней стадии жизненного цикла продукта.
- Формировать гипотезы для проверки
Узнаете, что такое HADI-циклы. Научитесь сегментировать клиентов и формировать гипотезы для проверки.
- Проводить проблемные интервью
Разберете специфику проблемного интервью в B2B и узнаете, где для него находить участников. Поймете, как расположить клиента и получить ценную информацию.
- Формировать ценностные предложения и запускать MVP
Узнаете формулу составления ценностного предложения. Поймете, как связана ценность продукта с масштабированием бизнеса.
- Переходить к системным продажам
Проработаете воронку продаж, найдете в ней узкие места и избавитесь от них. Сможете контролировать процесс продаж и ускорять цикл сделки.
- Разрабатывать план действий после исследования
Получите инструменты для работы с клиентом. Создадите план запуска продукта с учётом важных функций, исследований и возможных ошибок.
- Находить ключевые проблемы клиента
Участников курса ждут онлайн-лекции и практические задания на основе реальных кейсов.
- 16тематических модулей
- 46онлайн-уроков
- ПРИЧИНЫ СМЕРТИ НОВЫХ ПРОДУКТОВ: Рассказываем, на чём проекты теряют миллиарды и рассматриваем самые громкие провалы стартапов и корпораций.
- КАК ИЗБЕЖАТЬ ПРОВАЛА: Разбираем, чем опасен Product Development. Рассказываем, как снизить риски при запуске продукта. Объясним, какие существуют подходы к продажам.
- CUSTOMER DEVELOPMENT при запуске нового продукта: Разбираем, какие задачи решает Customer Development и когда его применяют. Рассмотрим ситуации, когда Customer Development не нужен.
- ФОРМУЛА ЦЕННОСТНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ: Узнаем, что такое ценность и как её создать. Разберём, из чего состоит ценностное предложение. Рассмотрим примеры ценностных предложений.
- ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕННОСТИ: Найдём ценность вашего продукта. Узнаем, как от навязчивых продаж перейти к ценностному предложению. Разберёмся, что делать, если нет ценности.
- ПЕРВЫЕ ЩАГИ ВНЕДРЕНИЯ CUSTOMER DEVELOPMENT
Разберём, что такое HADI-цикл. Узнаем, как сформулировать и проверить гипотезы.
- ПРОВЕРКА ГИПОТЕЗ И ПОИСК КЛИЕНТОВ: Объясним, как найти целевого клиента и вычислить «опасных» клиентов. Расскажем про пользователей, блокаторы, ЛПР и поймём, как добиться сделки.
- ПОИСК ИНФОРМАЦИИ О КЛИЕНТЕ:
Расскажем, как подготовиться к интервью и где найти информацию о B2B рынке. Объясним, как пробиться через секретарей ЛПР.
- ИССЛЕДОВАНИЕ ПРОБЛЕММ КЛИЕНТОВ: Разберём, что такое проблемное интервью. Объясним, что нужно для интервью и какие у него требования.
- СКРИПТ ИНТЕРВЬЮ, ЗАСТАВЛЯЕМ КЛИЕНТА ГОВОРИТЬ: Расскажем, как проверить гипотезу в разговоре с клиентом и получить инсайт. Объясним, что такое вредные вопросы и как не попасть в ловушку заблуждения.
- ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ В РАЗГОВОРЕ С КЛИЕНТОМ: Расскажем, как понять, что клиент заблуждается или говорит неправду. Объясним, как не поймать себя на самообмане и использовать информацию на интервью.
- ОФФЕР: ФИКСИРУЕМ ДОГОВОРЕННОСТИ С КЛИЕНТОМ. Объясняем, к чему должно привести проблемное интервью. Рассказываем, как составить правильный оффер.
- ЗАПУСК MVP В ПРОМЫШЛЕННОСТИ: Рассказываем, как сократить путь до клиента. Разберём, как создать и запустить MVP.
- ВОРОНКА ПРОДАЖ: ПЕРЕХОДИМ ОТ РУЧНЫХ ПРОДАЖ К СИСТЕМНЫМ: Объясним, зачем нужна воронка продаж. Разберём, как составить воронку, чтобы ускорить продажи.
- ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТОМ И КОМАНДОЙ: Узнаете, как выстроить эффективную работу команды. Поймёте, как проводить стратегические сессии по выработке целей и задач. Разберётесь в специфике совещания по продукту с помощью чек-листа. Сможете выстроить ежедневную работу команды и разбить цель на измеримые задачи.
- ЭКШЕН ПЛАН: ЧТО ДЕЛАТЬ ПОСЛЕ ОБУЧЕНИЯ. Заполним план работы по запуску продукта и зафиксируем основные выводы по курсу.
- ДИПЛОМНЫЙ ПРОЕКТ: Вы составите план работы по своему продукту с учётом функций интервью клиентов и возможных ошибок. В итоге у вас получится схема запуска проекта в своей компании.
Алексей Спирин
Автор курса
Запустил бизнес-акселератор в Госкорпорации «Росатом». Внедряет проекты в сфере металлургии, аддитивных технологий, химии, переработки отходов, нефтесервиса, накопителей энергии и новой энергетики, приборостроении и медицинского оборудования. Консультирует промышленные стартапы.
ПРОДАЖНИК