SALESMAN - практический курс по продажам в IT [IAMPM.CLUB]
Старт курса: 13 июля
КОМУ НУЖЕН SALESMAN
Хотите получить должность IT Sales Manager? Уже работаете в IT и участвуете в продажах, но нужно улучшить результаты? Курс SalesMan — это реальная практика IT продаж с программой адаптированной под ваш изначальный опыт и задачи. Мы поможем освоить профессию, настроить воронки и выиграть сделки.
ПРОГРАММА КУРСА
ПРОДАЖИ В IT: КАК ВСЕ УСТРОЕНО
Разберемся в различиях между разными бизнес-моделями IT-компаний. Научимся разграничивать роли в Sales департаменте и понимать, где ваша зона ответственности. Рассмотрим, как устроены продажи в IT компаниях. Разберемся, что Sales Manager должен знать о процессе разработки и / или продукте, чтобы уверенно общаться с клиентом.
КАК ИСКАТЬ И ПРИВЛЕКАТЬ КЛИЕНТОВ: ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ
Выясним, как проводить анализ рынка и определять целевую аудиторию. Какие подходы к лидогенерации использовать, чтобы быстро и качественно находить клиентов.
ВОРКШОП ПО ЛИДОГЕНЕРАЦИИ: ИНСТРУМЕНТЫ
Прямо на занятии мы вместе построим воронку лидогенерации в LinkedIn Navigator под разные кейсовые ситуации. Разберемся, как пользоваться биржами Upwork и Clutch. Научимся использовать сервисы для автоматизации цепочек писем в Getprospect и Reply.io, чтобы сокращать время на привлечение и поддержку контакта с клиентами.
КАК ПРОДАВАТЬ КЛИЕНТАМ: ВОРОНКИ
Разберемся, как Sales Manager ведет клиента по воронке и определим, как ускорить процесс, чтобы быстрее выигрывать сделку и увеличивать конверсию. Выясним, как правильно делать допродажи, чтобы повышать средний чек сделки. Научимся отслеживать эффективность продаж для выполнения KPI.
ВОРКШОП ПО КОММУНИКАЦИИ С КЛИЕНТОМ: ЗНАКОМСТВО И ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Рассмотрим, как проходит коммуникация с клиентом в переписке и в живую так, чтобы вы его не просто не потеряли, но и выиграли сделку. Научимся писать предложение заказчику и презентовать решение.
ВОРКШОП ПО КОММУНИКАЦИИ С КЛИЕНТОМ: РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
ВОРКШОП ПО РАБОТЕ С CRM-СИСТЕМАМИ И ОТЧЕТНОСТЬЮ
БОНУСЫ ДЛЯ ПАКЕТА SALESMAN ПРОФЕССИЯ (7 ЧАСОВ ОБУЧЕНИЯ + 3 ДОМАШНИХ ЗАДАНИЯ)
Вы получите 3 лекции по разработке IT продукта, которые научат продавать экспертизу вашей команды и не путаться в терминологии при презентации решения клиенту.
Темы занятий:
✓ Из чего состоит процесс разработки
✓ Как строится архитектура IT продуктов
✓ Какие технологии и тренды в IT существуют
После занятий вы выполните домашние задания и получите обратную связь от ментора, чтобы закрепить знания.
БОНУСЫ ДЛЯ ПАКЕТА SALESMAN ДЛЯ IT-СПЕЦИАЛИСТА (5 ЧАСОВ ОБУЧЕНИЯ + 2 ДОМАШНИХ ЗАДАНИЯ)
https://iampm.club/salesman/