Секреты эффективных переговоров [Игорь Рызов, Павел Сивожелезов]
Как получить неоспоримые преимущества и научиться одерживать победу в любых переговорах
Кто ведет?
Рызов Игорь
Партнёр ШБ "Синергия". В настоящее время работает над собственными проектами в области бизнес-образования и бизнес-консультирования
Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Instinute (USA). Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ. Опыт в продажах и закупках – 15 лет.
Специализируется в вопросах:
• Ведение переговоров.
• Повышение эффективности переговоров.
• Построение клиент-ориентированной организации. Клиентский сервис и повышение качества обслуживания покупателей.
• Управление продажами.
• Эффективности продаж.
• Управленческие поединки.
Опыт преподавания бизнес технологий с 2006 года. Член Ассоциации тренеров работающих по технологиям Владимира Тарасова.
Сивожелезов Павел
Бизнес-тренер, партнёр ШБ "Синергия". 10-летний управленческий опыт, в т.ч. генеральным директором строительной компании, коммерческим директором отделения компании "МегаФон".
Ведущий Вечернего клуба управленческой борьбы.
Профессиональные компетенции:
• менеджмент - управление людьми, предприятиями, бизнес-процессами
• сложные переговоры
• оценка персонала
Среди клиентов
Кока-Кола, МегаФон, Сбербанк, Газпромнефть, Автомир, А-Групп и др.
Профессиональный опыт:
Генеральный директор Строительной компании "Волга-Групп": 2008-2011 гг.
Коммерческий директор Оренбургского отделения компании "МегаФон": 2005-2008 гг.
Генеральный директор сети салонов связи "Мобильный мир": 2003-2005 гг.
Опыт преподавания бизнес-технологий с 2007 года.
Директор и совладелец "EST. Оценочные социальные технологии". Компания занимается оценкой персонала по авторским технологиям Владимира Тарасова.
Ведущий Вечернего клуба управленческой борьбы.
Лицензиат Таллиннской школы менеджеров 2008-2009 гг
Что получат участники:
-возможность научиться одерживать победу в переговорах, сохраняя хорошие отношения;
-умение получать преимущества в любых переговорах: с коллегами, подчиненными, партнерами, поставщиками, представителями органов власти и др.;
возможность увидеть и примерить на себя новые формы поведения и приемы переговоров, арсенал методов и тактик ведения переговоров;
-прогнозирование ситуации и путей её развития, дающее большую эффективность и конкурентоспособность в процессе ведения переговоров;
-совершенствование своей собственной технологии переговоров, выход на новый уровень переговорного мастерства.
Программа
• 10 приемов эффективного переговорщика
• Постановка целей. Что является помехой в достижении целей?
• Концепции переговоров
• Типы клиентов
• Особенности работы со сложными клиентами
• Стратегии поведения. Борьба и сотрудничество
• Картина мира - построение, выяснение
• Роли в переговорах. Борьба за роли
• 5 приемов противостоянию манипуляции и давлению
• Методы аргументации. От доказывания к аргументации
• Приемы деловой борьбы
• Маневры. Выход на позицию
• Приемы позиционной борьбы
• Претензии. Причины их возникновения
• Как работать с претензиями
• Критика. Способы работы с критикой
• Пошаговый алгоритм, который позволит контролировать ход переговоров
• Уступка компромисс, проигрыш. Идеальная борьба
• Обман и сотрудничество
• Схема подготовки к сложным переговорам
• Контроль времени ведения переговоров[/spoiler]
Как получить неоспоримые преимущества и научиться одерживать победу в любых переговорах
Кто ведет?
Рызов Игорь
Партнёр ШБ "Синергия". В настоящее время работает над собственными проектами в области бизнес-образования и бизнес-консультирования
Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Instinute (USA). Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ. Опыт в продажах и закупках – 15 лет.
Специализируется в вопросах:
• Ведение переговоров.
• Повышение эффективности переговоров.
• Построение клиент-ориентированной организации. Клиентский сервис и повышение качества обслуживания покупателей.
• Управление продажами.
• Эффективности продаж.
• Управленческие поединки.
Опыт преподавания бизнес технологий с 2006 года. Член Ассоциации тренеров работающих по технологиям Владимира Тарасова.
Сивожелезов Павел
Бизнес-тренер, партнёр ШБ "Синергия". 10-летний управленческий опыт, в т.ч. генеральным директором строительной компании, коммерческим директором отделения компании "МегаФон".
Ведущий Вечернего клуба управленческой борьбы.
Профессиональные компетенции:
• менеджмент - управление людьми, предприятиями, бизнес-процессами
• сложные переговоры
• оценка персонала
Среди клиентов
Кока-Кола, МегаФон, Сбербанк, Газпромнефть, Автомир, А-Групп и др.
Профессиональный опыт:
Генеральный директор Строительной компании "Волга-Групп": 2008-2011 гг.
Коммерческий директор Оренбургского отделения компании "МегаФон": 2005-2008 гг.
Генеральный директор сети салонов связи "Мобильный мир": 2003-2005 гг.
Опыт преподавания бизнес-технологий с 2007 года.
Директор и совладелец "EST. Оценочные социальные технологии". Компания занимается оценкой персонала по авторским технологиям Владимира Тарасова.
Ведущий Вечернего клуба управленческой борьбы.
Лицензиат Таллиннской школы менеджеров 2008-2009 гг
Что получат участники:
-возможность научиться одерживать победу в переговорах, сохраняя хорошие отношения;
-умение получать преимущества в любых переговорах: с коллегами, подчиненными, партнерами, поставщиками, представителями органов власти и др.;
возможность увидеть и примерить на себя новые формы поведения и приемы переговоров, арсенал методов и тактик ведения переговоров;
-прогнозирование ситуации и путей её развития, дающее большую эффективность и конкурентоспособность в процессе ведения переговоров;
-совершенствование своей собственной технологии переговоров, выход на новый уровень переговорного мастерства.
Программа
• 10 приемов эффективного переговорщика
• Постановка целей. Что является помехой в достижении целей?
• Концепции переговоров
• Типы клиентов
• Особенности работы со сложными клиентами
• Стратегии поведения. Борьба и сотрудничество
• Картина мира - построение, выяснение
• Роли в переговорах. Борьба за роли
• 5 приемов противостоянию манипуляции и давлению
• Методы аргументации. От доказывания к аргументации
• Приемы деловой борьбы
• Маневры. Выход на позицию
• Приемы позиционной борьбы
• Претензии. Причины их возникновения
• Как работать с претензиями
• Критика. Способы работы с критикой
• Пошаговый алгоритм, который позволит контролировать ход переговоров
• Уступка компромисс, проигрыш. Идеальная борьба
• Обман и сотрудничество
• Схема подготовки к сложным переговорам
• Контроль времени ведения переговоров[/spoiler]
http://ultrasales.ru/wppage/kastomarafon-sinergiya/