Технологии найма торгового персонала [Евгений Данчев]
Что вы узнаете из данного курса и какой результат получите:
- Овладеете навыком предварительного отбора соискателей вакансии по телефону.
- Встроите внутренние фильтры внимания, позволяющие лучше разбираться в людях.
- Получите 5 коучинговых вопросов, которые помогут снизить финансовые запросы соискателя вакансии.
- Узнаете, что такое метапрограммы и как они влияют на составление психологического профиля продавца.
- Сможете оценить существующих сотрудников компании, и понять, с какими возможно стоит расстаться.
- Получите пошаговую схему проведения собеседования, и последовательность задавания правильных вопросов.
Упражнение на анализ собственного психологического профиля. Ответы на вопросы для последующего составления визуальной модели метапрограмного профиля.Урок №2
Что такое метапрограммы и как они влияют на психологический профиль сотрудника. Как работает направление мотивации "От" и "К". Какая мотивация больше подходит в продажах. Как по ответам соискателя вакансии калибровать направление его мотивации.Урок №3
Разбор матапрограммы фокус сравнения. Кто такой "метанесоглашатель" и почему его не стоит брать на работу, связанную с продажами. Как по ответам соискателя вакансии калибровать его фокус сравнения.Урок №4
Что такое референция и как она влияет на психологический профиль соискателя вакансии. Какой тип референции больше подходит для продавца и руководителя. Почему во многих компаниях сотрудники работают неэффективно, и как этого избежать.Урок №5
Анализ собственного метапрограмного профиля. Как по ответам на вопросы калибровать метапрограмный профиль. Сравнение профиля продавца с профилем других сотрудников компании. Какие должны быть отличия.Урок №6
Составление психологического профиля продавца-консультанта. Презентация визуальной модели метапрограмного профиля продавца.Урок №7
Система проведения собеседования. Вопросы для общения по телефону и их последовательность. Вопросы для общения при личной встрече на калибровку метапрограмм.Урок №8 (Бонус)
Вопросы для определения мотивации к деньгам соискателя вакансии. Вопросы для понижения планки финансовых запросов соискателя вакансии. Как соблюдать границы экологии по отношению к будущему сотруднику компании, и не нарушить финансовый баланс по прошествии испытательного срока.Продающая страница: