вам нема чого сказати клієнтам у відповідь на їхні заперечення? Перепробували всі відомі вам способи переконання, але безрезультатно?
у тому числі 14 лекцій
у тому числі 14 лекцій
- Лекція 1. Це солодке слово ні: вісім причин відмовитися від усього, що ви пропонуєте
- Лекція 2. Як зачепити клієнта? Розбираємо конкретні відмовки, складаємо банк зачіпок
- Лекція 3. Цикл заперечень. Хто продає-ви клієнту або клієнт вам?
- Лекція 4. Диво-методи, без яких не обійдеться жодна розмова з клієнтом
- Лекція 5. Методи 1: підміна заперечень, розподіл
- Лекція 6. Методи 2: Історія, акцент на важливість, метафора
- Лекція 7. Методи 3: абсурд, минулий досвід, норми, планка, рефрейдинг
- Лекція 8. Методи 4: якщо не знаєте, що ще запитати; рентабельність; знецінення
- Лекція 9. Методи 5: ціновий удар, образа, я раніше теж так думав
- Лекція 10. Методи 6: Узагальнення, важливість події, перефразуємо в питання
- Лекція 11. Методи 7: порівняти за пунктами, найсильніше заперечення, метод Коломбо
- Лекція 12. Методи 8: злам ролі; повтор; єдине, що зупиняє; дельта
- Лекція 13. Як розкрити помилкове заперечення клієнта?
- Лекція 14. Принцип лабіринту. Як закінчити розмову, щоб клієнт працював з вами далі
https://privatelink.de/?http://vertexschool.ru/vozr/