Хакер возражений- комплект мощных приемов отработки
Комплексное решение, которое позволит вам всего за 4 часа
научиться "взламывать" любые возражения клиентов и предвосхищать их.
44 Видео урока , 3 часа подробных инструкций
Комплексное решение, которое позволит вам всего за 4 часа
научиться "взламывать" любые возражения клиентов и предвосхищать их.
44 Видео урока , 3 часа подробных инструкций
В этом курсе Вы получите ответы на следующие вопросы
- как свести количество возражений к минимуму в любых продажах?
- как легко заинтересовать клиента по телефону даже в высоко конкурентом бизнесе?
- как просто обработать возражения по телефону и продавать больше?
- что конкретно сказать, чтобы клиент захотел с вами встретиться?
- как продавать в условиях кризиса, когда все говорят что денег сейчас нет?
- как построить алгоритм общения, чтобы увеличить вероятность продажи по телефону и при личной встрече?
- какие возражения убивают продажи чаще всего и как их преодолеть?
- какие есть фразы и речевые модели для преодоления возражений по телефону и при лично встрече?
- как эффективно преодолеть возражение "Дорого!"?
- что ответить клиенту, когда он говорит "мне ничего не надо!"?
- как обработать возражение "У меня уже есть поставщик"?
- что сказать в ответ "У Вас плохие условия!"?
- как ответить на фразу "Вышлите на емейл Ваше предложение"?
- что такое техника "Убойный аргумент"?
- какие есть главные принципы и правила работы с возражениями по телефону и при личной встрече?
- И многие другие вопросы...
Компоненты системы, которую вы получите
На мой взгляд, для успешной работы с возражениями нужна не удача и не стечение обстоятельств. Нужна эффективная система, которая будет работать с разными клиентами в любом бизнесе.
Я хочу предложить Вашему вниманию основные компоненты этой системы
Преодоление возражений
Ваш навык давать грамотные ответов на возражения поможет Вам не только в продажах, но и на бытовом уровне.
Вам помогут: подготовленные фразы, специальные приемы и техники обработки возражений, скрипты, сильные аргументы, знание своего продукта и многое другое.
Предостережения: важно, чтобы рецепты были рабочими, адекватными и применимыми на практике (а не списанные из книжек прошлого столетия).
Сведение их количества к минимуму
Для успешной работы с возражениями важно не только уметь ответить на них, но и сделать так, чтобы возражения не появились вовсе. Это важнейший компонент, который лучшие продавцы не упускают никогда. А вот новички в продажах часто даже не задумываются об этом.
Если Вы хотите продавать много и дорого - Вы должны сами предвосхищать возражения, свести их количество к минимуму.
Предостережение: этот компонент часто забывается, ему не уделяется внимание на большинстве тренингов - а ведь это важнейшая составляющая успеха.
Учет различий работы с возражениями по телефону / на встрече
Даже одно и то же возражение, которое Вы слышите по телефону и при личной встрече, нужно обрабатывать разными техниками. Это повышает Вашу эффективность в несколько раз.
Предостережение:
в большинстве случаев Вы не увидите разделения на возражения по телефону и при личной встрече, многие тренеры дают универсальные алгоритмы, которые, к сожалению, не помогают именно в Вашей конкретной ситуации.
Для кого этот курс
Что вы получите, купив курс Хакер возражений?
Менеджер по продажам
сможете выполнять план продаж и получать бонусы
получите профеcсиональное развитие и заметно выделитесь из всей массы продавцов
увеличите свою рыночную стоимость как специалиста (эффективные продажники нужны везде и в любое время. Особенно во время кризиса)
это будет Вашим конкурентным премуществом
Руководитель отдела продаж
сможете обучить техникам работы с возражениями своих сотрудников
увеличите продажи и повысите эффективность работы отдела в целом
сами станете продавать еще больше получите профессиональное развитие и новые интересные приемы обработки возражений
Собственник бизнеса
сможете продавать дороже, без скидок, продукты и услуги своей компании
сами станете проводить переговоры более эффективно
научите свою команду работать с возражениями
даже во время кризиса сможете увеличить продажи в бизнесе
Бизнес-тренер
внедрите многие инструменты в Ваши тренинги
пополните свой "тренерский чемоданчик" техниками, примерами, кейсами
сможете продавать Ваши услуги дороже
повысите экспертность в теме работы с возражениями
В этом видеокурс нет "воды" и пересказов банальных 5-7 шагов продаж.
Я расскажу о 40+ техниках закрытия сделок, поделюсь своими примерами и нюансами использования каждой техники.
Даже если некоторые техники Вам знакомы, Вы, возможно, посмотрите на них с другой стороны и повысите отдачу от их использования.
Эффективный подход к работе с возражениями
Урок 1: Введение. Особенности курса
Урок 2: ТОП-5 возражений в любых возражениях
Урок 3: Подход ВСУ для ответа на любое возражение
Снижаем количество возражений
Урок 4: Структура модуля
Урок 5: Главные причины возражений клиентов
Урок 6: Принцип пятна на рубашке
Урок 7: Техника ПТС
Урок 8: Техника "Анти-СПАМ"
Урок 9: Принцип равноправия
Урок 10: Принцип кулака
Урок 11: Обгон разрешен
Урок 12: Как предотвратить возражения на встрече
Повышаем конверсию преодоления возражений
Урок 13: Правило 1. Мгновенная реакция на возражения.
Урок 14: Правило 2. Прогресс, а не продукт.
Урок 15: Правило 3. Гибкая настойчивость. 2+1
Урок 16: Правило 4. Ответ + вопрос.
Урок 17: Правило 5. Правильная реакция.
Урок 18: Правило 6. Продает голос, а не слова.
Урок 19: Принципы работы с возражениями на встрече
Урок 20: Совет 1. Каждое возражение встречайте вопросом.
Урок 21: Совет 2. Обезоруживающее присоединение.
Урок 22: Совет 3. Аргументы и предложения
Урок 23: Как преодолеть сопротивление клиента на встрече
Урок 24: Как преодолеть убеждения клиента на встрече
Разбор конкретных возражений
Урок 25: Ничего не нужно - вариант 1
Урок 26: Ничего не нужно - вариант 2
Урок 27: Ничего не нужно - вариант 3
Урок 28: Ничего не нужно - вариант 4
Урок 29: Ничего не нужно - вариант 5
Урок 30: Я уже работаю с .... - вариант 1
Урок 31: Я уже работаю с .... - вариант 2
Урок 32: Я уже работаю с .... - вариант 3
Урок 33: Я уже работаю с .... - вариант 4
Урок 34: Вышлите на e-mail - вариант 1
Урок 35: Вышлите на e-mail - вариант 2
Урок 36: У вас плохие условия - по телефону
Урок 37: У вас плохие условия - при встрече
Урок 38: Я занят
Урок 39: Нет времени встречаться
Продвинутые техники
Урок 40: Техника "Убойный аргумент"
Урок 41: Техника "Перевертыш"
Урок 42: Техника "Сейчас просто - потом непросто"
Урок 43: Техника откладывания возражения
Урок 44: Заключениеhttps://new.porarasti.com/hacker-v